LPR再降5个基点!线上促销+利率下调,买房好时机来了?

      一、2月20日上午，中国人民银行发布新的LPR公告，宣布2月20日起五年期LPR下降为4.75%。

　　也就是说，房贷利率基准将变为4.75%!

　　LPR走势图明显下调

　　这意味着，如果你贷款了100万，分30年等额本金还款，比着LPR4.8%时每月可少还30多块呢!

　　30块虽然不多，但信号意味更强：降息大势落定。

　　LPR主要用于指导实体企业贷款利率，其下调有助于降低企业的融资成本。在受到新冠肺炎疫情冲击的情况下，企业复工后信贷需求逐步回升，降低LPR可以压低企业的融资成本，进而稳定经济增长。

　　其中，五年期LPR主要对个人住房按揭贷款和企业中长期贷款产生影响。不过，该品种利率之前鲜少调整。2019年9月实施市场利率之后，五年期及以上LPR，累计下降10个基点。而据专家预测，2020年年内，LPR还可能下降15个基点甚至更多。

　　所以，原定于今年3月到8月重签房贷合同的购房者，选择LPR加点的方式，未来的房贷有可能越还越少。

　　当然，每月对于房贷的影响，大概率在几十元浮动。谈不上多，但一斤排骨不够香吗?

　　二、支持房地产市场的信号，也体现在政策层面的利好。

　　继无锡、西安、深圳等城市推出地产救市举措之后，河南省也有城市出台政策提振地产行业。

　　2月18日，焦作市人民政府办公室发布《关于有效应对疫情促进建筑和房地产业平稳发展的若干意见》，围绕降低土地竞买履约保证金、积极提供金融支持、调整开竣工时间、调整商品房预售管理办法、降低公积金项目准入条件等方面制定20条政策意见。

　　因内容全，信息量大，被网友称为“最全最暖”，详细解读看看楼市商报的视频解读!

　　三、在房企供给层面，线上售房+促销优惠的模式，也给了今年购房更多的机会。

　　十几年前，我们还习惯于出门买东西。淘宝的出现，直接改变了国人的消费习惯;这次疫情，地产行业也开始正视线上的价值：

　　一夜之间，销售顾问变成了网红、售楼部转移到了网上、看样板间要靠VR技术。

　　售房战术的转变，并不难。但真正触及购房者内心，并不易。短短不到一个月，线上售房就经历了三次更迭：

　　一开始，通过房天下、乐居、安居客、贝壳等第三方平台，或者自己开发，比如恒大的恒房通、碧桂园的凤凰云等app，搭建网上售楼部，沉淀购房者。再通过置业顾问直播，来获得足够的曝光量，与用户进行互动。

　　很快，我们都发现，这个体验够新奇，但不足以支撑成交：

　　楼盘展示和以往的楼盘详情页大同小异。即便加了VR看房的模式，还是差了点真实的产品体验感，不足以让购房者全面了解楼盘;直播看房少了直接的1V1讲解，购房者不能有针对性的了解。

　　线上VR看房，提供三维模型和身临其境的体验

　　接下来，很多房企推出了第二波措施：

　　1、无理由退房，弥补了线上看房的不安全感。

　　2、低价保护，买贵了可在约定时间之前退差价。

　　当很多小房企还在开视频会，讨论怎么抄作业的时候，“七五折买房”就像一声惊雷，炸翻了线上售房的模式，重新开了一条赛道：

　　打折。

　　2月18日，恒大基于网上卖房平台，推出全国楼盘75折优惠，这一招非常劲爆。楼市商报算了算，除享有特大优惠外，针对楼盘去化率以及不同的支付方式，购房者还享有不同额度折扣，相当于“折上折”，最多可以打65折左右。

　　看似力度不大，却是一个信号。通过线上售房，提前锁客，开启了今年的第一波“促销潮”。

　　四、经过这十几年楼市的起起落落，不少购房者早已心中有数：开发商的羊毛不是那么好薅的。

　　但我们依旧关心，连宇宙房企都开始疯狂打折了，房价会降吗?

　　这一番大动作，切切实实地产生了鲶鱼效应，或者说倒逼作用。短期内，营销模式上的复制一定会有，但是降价幅度能够跟进的只有少数。

　　1.对市场的信心影响大于实际的促销意义

　　仔细想想，全国所有楼盘打七五折这件事，本就是个不可能完成的任务。

　　从市场上看，全国的一线和强二线城市，楼市并没有差到要用大的折扣去刺激销售。假设北京、上海、深圳的房子要打七五折，那全国楼市的信心立马崩塌。

　　因此，在疫情时期，对于市场心理的冲击会有所放大，比以前特价房的心理冲击要大。这么大的促销动作，影响购房者持币观望，等待降价拐点。

　　2.重点看一些行事作风严谨的房企

　　降价，对于房地产商的影响更大。每平米少卖的价格，都是房地产开发商实实在在的利润;这部分差价是无法通过成本转嫁出去的。

　　所以，降价促销，降的全部都是房地产开发商的利润。进而，大力度的价格促销，一定是短期的。长期保持这样的降价幅度，房地产开发商够呛能够撑得住。

　　我们可以先以大房企打折作为楼市走势的风向标，那么我们更要关注那些行事作风相对严谨务实的房企——这些房企包括：万科、保利、中海、华润、龙湖、碧桂园等。

　　如果有一天，这些大房企都开始走促销路线，真正的价格战才正式开始。

　　五、一场疫情，更让我们坚定了买房时，什么才是真正需要的。

　　资源充沛的城市、安定的居所、靠谱的物业，很重要。等到春暖花开、疫情退散后，毫无疑问，很多人的买房逻辑会转向这些方向：

　　1.更多人追求第二居所。

　　未来，为了规避包括疫情在内的各类灾害，会有更多人追求第二居所。在特殊情况下，大家可以选择搬到第二居所，或者在那里安置亲戚朋友。

　　2.更多人看重物业服务优劣。

　　有些小区物业第一时间在电梯间放置了纸巾，用于隔绝手指与电梯按键;安保人员认真执行人员登记信息和体温测量工作;有的物业甚至提供送菜、送快递业务。但也还有些小区，物业形同虚设，无法为业主提供基本的安全保障。未来，大家在购房中会更加重视物业服务的重要性。

　　3.大能级的城市，医疗资源更加充沛，更有吸引力。